许多专利销售都是相对简单的交易:转让专利权以换取现金支付。
通常，这种有限的交易范围对买卖双方都是最好的。然而，在其他情况下，专利销售可以被用来构建一个对买卖双方都有更广泛利益的交易。在此，我们提出了一些拓宽交易范围的建议。
考虑在正在出售的专利之外，对一些专利进行许可。卖方可以授予专利许可，以增加交易价值。买方可以对其部分专利授予许可，以降低出售交易的价格。专利许可谈判往往是漫长而曲折的，因此会产生很高的交易成本。然而，根据我们的经验，在专利出售交易中添加专利许可可以变成一项快速的谈判。如果买卖双方在不同行业或价值链的不同部分经营，这些额外许可对业务的影响可能有限，使谈判特别容易。
考虑将产品与专利一起销售。在我们促成的一项交易中，专利卖方是专利买方现有的组件供应商。作为交易的一部分，买方还同意在若干年期间从卖方购买大量组件。鉴于这是一个竞争激烈的行业，这些产品的销售会使卖方受益匪浅。
考虑双方结成战略联盟。创业公司往往需要购买专利来加强专利包，但却没有很多现金。他们可以提供自己公司的股权作为专利的报酬。或者，交易的一方从另一方获得制造、分销、营销或销售渠道。一项专利交易也可以成为形成更广泛的研发关系的催化剂。
在结构化一项专利交易时，知识产权专业人员往往只考虑知识产权。然而，从更广泛的商业背景来看，专利可以获得更大的战略优势。这对专利销售者和购买者都有很高的回报。