构建专利的交易结构

在出售的专利之外，还可以考虑为其他专利授权。卖家可以为提供其他专利的许可，从而提高交易的整体价值。与此同时，买家也可以将某些自有的专利授予给对方，这样就可以降低购买交易的价格。通常，专利授权的谈判过程是漫长而曲折的，这会导致交易成本上升。但从我们的实践经验来看，将专利许可纳入专利销售交易中，谈判过程会更加迅速。若买卖双方分别在不同的行业或是价值链的不同环节运营，那么这些附加的许可对双方的业务几乎不会产生太大影响，从而使得谈判更加轻松顺利。

考虑专利捆绑产品共同出售。在我们介入的一宗交易中，出售专利的一方原已是买方的组件供应商。在交易中，买方进一步承诺在接下来的几年内从卖方购入大批组件。考虑到这个行业的竞争之激烈，此次产品销售为卖方带来了巨大的利益。

考虑让双方建立战略合作关系。许多初创公司为了加强其专利组合经常需要购买专利，但他们手头的现金往往不足。这些公司可能会用其公司的股权作为购买专利的支付方式。另外，交易中的一方也可以从对方那里获得制造、分销、营销或销售的合作机会。此外，专利交易也有可能促成双方之间更深入的研发合作关系。