特許権者は、特許ポートフォリオの売却によって最も高い価値を得ることを求めています。
各買い手企業は、同じ特許ポートフォリオに対して、それぞれの利用用途によって異なる価値観を持っています。
特許ポートフォリオから最大限の価値を得るためには、特許を分析し、買い手企業の業界とその業界内のさまざまな企業を分析し、買い手企業のニーズと特許のマッチングを行い、粘り強いマーケティングと熟練した交渉スキルが必要です。
弊社の特許分析では、現行品および今後の技術ロードマップに対して、ポートフォリオ全体での技術的貢献を判断します。現在実施されている特許については、クレームチャート（EoU）を作成します。ポートフォリオ全体については、特許、技術的貢献、価値を記載したマーケティング資料を作成します。
企業が特許を購入するのは、ライセンスアウト、訴訟の提起、現在および将来の製品を扱う自由の確保、ならびに現在および潜在的な競合他社を市場から排除するためです。特許を売却するためには、特許を購入する買い手の動機を理解することが重要です。
弊社では、買い手の業界を慎重に分析し、業界をリードする企業、そのサプライヤーや顧客、収益、成長率、利益率、既存の特許ポートフォリオの規模を特定し、進行中の訴訟や取得済みライセンスから既存の特許の競合状況を判断します。これらすべての要因が、特許を購入する根拠や個々の企業に特許をどのように販売するかに影響を与える可能性があります。
特許分析と業界分析に基づき、買い手候補企業に特許ポートフォリオの価値を記載したマーケティング資料を作成します。個々の買い手企業向けに資料を適宜カスタマイズします。
このマーケティング資料は簡潔かつ完璧です。対象の買い手候補企業は、ポートフォリオの技術的貢献、主要な特許クレーム、実施の証拠（EoU）を数分で把握でき、とりわけ、その特許ポートフォリオがなぜ自社のビジネスにとって重要なのかを一見して理解できるように作成されています。
弊社は、買い手候補企業に単に接するだけではなく、各企業の特許の必要性について相互に話し合いを行い、信頼関係を築きます。特許の買い手企業と売り手企業の双方の信頼関係に基づいて、買い手企業の戦略的ニーズを満たし、売り手企業にとって最大の価値を生み出すWin-Winの取引を成立させるようにします。取引の中には、特許の販売だけでなく、特許ライセンスの相互供与、製品の販売、戦略的な提携などに結びつくこともあります。