特許売却の基本プロセスや手数料・費用などは？

販売可能な特許の特徴・販売が難しい特許の特徴

以下では、特許売却をするうえで知っておきたい知識として、販売可能な特許の特徴・販売が難しい特許の特徴についてご紹介いたします。

販売可能な特許の特徴

販売可能な特許の特徴には、革新性、市場への適用性、競争上の優位性などがあります。

◆ 革新的な特許

革新的な特許は、業界の新しい基準を設定する可能性があり、高い関心を集めることができます。

◆ 市場への適用性が広い特許

市場への適用性が広い特許は、複数の業界や製品に適用できるため、販売時に価値が高くなります。

◆ 競争上の優位性がある特許

競争上の優位性がある特許は、企業に独占的な市場ポジションを与えるため、特に価値があります。

これらの要素を持つ特許は、販売時に高値で売れる傾向があります。

販売価値を高めるには、特許が商用製品によって侵害されているか、今後数年間に侵害される可能性が高い必要があります。さらに、侵害製品の市場は大きくなければなりません。特許には、侵害製品の重要な特徴を説明する特許クレームが明確に記載されていなければなりません。また、企業が製品設計を変更して特許侵害を回避することは困難である必要があります。特許は少なくとも米国または欧州で付与されている必要があります。日本でのみ付与されている特許は、比較的価値が低くなります。密接に関連した特許のグループは、通常、個々の特許よりもはるかに価値があります。

なお、すでにライセンスされている特許を販売することは可能です。ライセンスが少数であれば、通常、特許の価値にはわずかな影響しかありません。ただし、侵害製品の大部分がすでにライセンスされている場合、特許の価値は大幅に低下します。

販売が難しい特許の特徴

販売が難しい特許の特徴には、市場の限定性、権利の脆弱性、権利範囲の狭さ、存続期間の短さなどがあります。

◆ 市場規模が小さい特許

ニッチな用途で市場規模が小さく、他社が事業として参入する見込みがない分野の特許は、需要が極めて限定的です。

◆ 回避が容易な特許

少し構造を変えるだけで簡単に侵害を回避できてしまう特許は、買い手にとって独占的な優位性が低くなります。

◆ 権利範囲が狭い特許

権利範囲が狭く、模倣品がわずかな工夫で網をくぐり抜けられるような内容は、知的財産としての保護機能が不十分とみなされます。

◆ 存続期間が短い特許

特許の有効期限が迫っているものは、事業化や訴訟を通じた投資回収の時間が不足するため、買い手企業の食指が動きません。

これらの要素を持つ特許は、買い手企業から見て「購入費用に見合う対価が得られない」と判断され、特許売買の交渉がまとまりにくい傾向にあります。

特許販売価値の最大化

特許の価値はそれぞれ異なり、買い手によっても評価が異なります。各買い手は、特許が買い手のビジネスにどのように貢献しているかに基づいて特許を評価します。

したがって、特許評価、コスト、収益貢献、または比較可能な特許は、特許の価値のおおよそのガイドを提供するだけです。

代わりに、特許が製品でどのように使用されているかを説明する説得力のあるマーケティング資料を作成し、さまざまな買い手から競合する価格オファーを取得するのが最善です。

特許を分析して、商用製品でどのように使用されているかを理解するには、深い技術的知識と特許法の知識が必要です。P. J. Parker株式会社は、マーケティング活動をサポートするために、世界中の専門分析会社と協力して特許の使用証拠を作成しています。

特許の販売価格を最大化するには、高品質の特許侵害分析とマーケティング資料を準備することが不可欠です。

ブローカー手数料

特許売却の手数料は、主に特許の価値に基づいて計算されます。一般的に、特許ブローカーの手数料は特許売却価格の一定割合です。割合は、利用するブローカーの種類や提供されるサービスによって異なります。最高のブローカーは完全に成功報酬制で、特許侵害分析の費用を支払います。これらのブローカーは、特許を販売しない限り手数料を請求しません。特許所有者には、このタイプのブローカーを使用することをお勧めします。

他のブローカーは、特許を販売しなくても手数料を請求します。このタイプのブローカーの使用はお勧めしません。

手数料率は提供されるサービスによって異なるため、適切なサービスレベルを慎重に検討する必要があります。

特許売却に相場はあるのか？

特許の売却価格に決まった「定価」はありません。結論から言うと、数百万円から数億円まで、大きな幅があるのが実情です。
なぜこれほど差が出るのか、その決め手となるポイントを整理しました。

価格を左右する要素

特許の値段は、主に以下のバランスで決まります。

◆ 革新性と需要

対象の特許が業界の常識を塗り替えるほど革新的で、需要があるものであれば価値は高まります。逆に古さが目立つものは、価値が低くなる傾向にあります。

◆ 有効期限（鮮度）

特許の残り期間が長いほど、活用できる時間が多いため価値は上がります。

◆ 市場への影響力

その特許を使うことで、将来的にどれだけの利益を生み出せるかという「稼ぐ力」が重視されます。

「高く売れる特許」と「評価の低い特許」

◆ 高値がつくケース

これから成長する市場で「標準」となるような技術や、競合他社が製品化する際にどうしても回避できないような特許は、数千万円〜数億円で取引されることもあります。

◆ 評価が下がるケース

たとえ高度な発明でも、すでに技術が古くなっていたり、市場がニッチすぎて使い道が限られたりすると、評価が下がる傾向にあります。

特許の価値は、案件によってピンキリです。大まかな相場はありますが、あくまで参考程度に考えておきましょう。

コスト削減策

特許販売のコスト管理は重要です。ここでは、コスト削減策に焦点を当てます。

ブローカーの費用負担で特許を評価してもらう

優れた特許ブローカーは、特許が販売可能かどうか、またいくらで販売できるかを評価する豊富な経験があり、通常、このサービスを無料で提供します。優れたブローカーは、特許を自費で評価することをいとわず、このサービスに対して特許所有者に請求しません。

特許ブローカーの選択

特許ブローカーを選択するときは、成功報酬のみを請求するブローカーを選択することをお勧めします。成功報酬は、特許の販売価格の一部である必要があります。したがって、特許所有者はリスクを負いません。

デジタルツールの使用

特許を販売する場合、特許情報を効率的に管理することが重要です。特許管理システムで特許維持費の支払い期日を追跡できるようにしてください。また、管理システムで特許の既存のライセンスを文書化してください。この情報は購入者にとって重要になります。

特許ブローカーの選択を効果的に活用し、デジタルツールを効率的に使用することで、特許販売に関連する手数料とコストを削減できます。

最後に、売り手と買い手の両方から信頼されている経験豊富なブローカーと協力することで、特許販売取引を迅速かつ効率的に進めることができ、売り手と買い手の両方のコストを節約できます。